引子
    “这张床垫多少钱？”
    “1285元。”
    “打多少折？”
    “不打折的。我们是明码标价的。”
    “别人打八折，你们为什么不打？”
    “因为我们的质量比别人好。不信，你先免费搬回去适用。”
    “好吧！就要这一张。”
    付款中……
    “五元钱就算了吧？”
    “不好意思。”微笑着，“我们是明码标价的，多一分不收，少一分也不行。”
    “那好吧！”
    上面一幕发生在广西贺州三叶家私专卖店。若非记者亲眼所见，真不敢想念在如今家具行业讨价还价今天，还有如此把“明码标价”进行得如此彻底的人……
    结缘三叶
    谈起如何认识三叶，广西贺州三叶家私专卖店总经理杨年益出语惊人。“其实做三叶之前，我对三叶非常陌生，反而对皇朝，全友等倒是有所耳闻，我之前一直只卖床垫，对家具不是非常了解，去年考虑到床垫销量始终有限，就想扩大经营范围，便想做点配套的家具来卖，听说，品牌利润高，便想找个品牌家具来做，上网一查，发现家具品牌多如牛毛，一下子懵了。”说到这，杨总笑了，“后来又听人说，这几年成都家具发展迅猛、在广西发展也不错，当时贺州已经有全友了，而且非常火爆，就想找个与之差不多的品牌。随后，便找到了成都的掌上明珠，双虎等。”先后与他们的业务员有过接触，一谈发现政策并不是很适合贺州，再加上他们的业务员当时来的时候，精神状态不好，我是个耿直人，不喜欢他们。“杨总这时又笑了，”就这样，我又找上了三叶，打电话到你们营销部，没想到，没过几天，当时的广东办事处经理和一个业务经理，就到贺州来找到我，，见他们谈吐不凡，也非常专业，有礼貌，再看政策也挺合理，当时非常感动，谈了一会儿，我就基本认可了三叶。再下来吃晚饭的时候，便把合同给签了，当时大家都谈得来，都挺满意的，过程也简单，也挺愉快。说起当时签合同时的情景，杨总语重心长地说：“其实我们是做生意的，并不是看重别人给我们多少、什么返点之类的，而是大家要同甘共苦，共同发展。其实，就是三叶经理的那句“共同成长”的话来打动我的，今天看来，我们一起做到了。”
    经营三叶
    谈起做生意，杨总的话不禁多起来，他说：“做生意讲究“诚信”道理大家都明白，却有多少做到的，有的老板一套家具卖几千元，不赚30%以上的利润是不卖的，我这里，利润较低，基本是薄利多销，一套家具，只要有得赚，都会卖的，哪怕只有几百元利润。我图的不是这套家具，能赚多少钱，而是让消费者能买得起，并且，质量有保证，他们的亲朋好友一打听，都知道我这里的家具，质优价平，你说，谁不会来来买呀？久而久之，我这里知名度大了，生意也就好做了，而且 我这里的家具从不讲价，顾客也都知道了，到这里来选购家具，大家都不用多费口舌。漫天砍价，看中意的，随意点几款，开单收款送货安装十分便利，大家都愉快，时间也节少了，都不用劳心劳累的，其实顾客也喜欢你把价格标得老高，然后落地高折扣，他们就会怀疑，这样的家具一定还可以再少的，我是不是上当了？杨总喝了一杯水，继续说：“哪天他的朋友也购买了同样一套家具，一问价格比他便宜好几百，你说，这位顾客还会再来选购家具吗？会告诉他的朋友们，我这里的家具质优价平吗？肯定不会的，所以凡在我这里选购家具的，从不打折，但我会送一些小东西，小礼物给他们，碰到一些购买金额较大的，会送一个花架啊，地柜啊什么的，也是对顾客的回馈，感谢他们多年来对我的支持，平常，我也会搞一些活动，大幅度让利给顾客，这算是“恩威并施”吧！说到这，杨总不禁大笑起来，看着他爽朗的笑声，记者不禁深深佩服起来，李嘉诚说过：“要想赚钱首先要让别人赚到钱。”杨总深深懂得他的衣食父母是千千万万的顾客没有他们也会有杨总如此蒸蒸日上的生意，所以，杨总总不忘回馈广大消费者，在每年“315”等活动，他都要赞助一些学校贫困生，举行大型让利活动，把实惠带给消费者，连续几年被评为：贺州绿色315诚信单位等荣誉称号。
    展望三叶
    新年伊始，杨总又扩大了经营三叶面积，与三叶一年的合作，让他学到了许多，他收获了许多，杨总说，要把三叶做成贺州地区赫赫有名的名牌，做强做大，为广大贺州消费者提供更好的家具，更优质的服务，为市民提供一个健康环保的家，听着听着，记者不禁为杨总的抱负深深折服，祝愿杨总，原他在生意的道路上越做越顺，越顺越强！